Мэри кей это что: Почему Mary Kay®

Содержание

У Наташи — информационный сайт о косметике Мэри Кэй, о консультантах Мэри Кей, онлайн косметика Мери Кей, MARY KAY, Мэри Кэй, красота и здоровье

Сайт создан для девушек и женщин, кто хочет выглядеть красиво и привлекательно, заботиться о своем здоровье и здоровье своих близких.
Большая часть сайта посвящена полупрофессиональной косметике Mary Kay, относящейся к классу люкс, в ассортимент которой входят более 200 наименований продукции.

Косметика Мери Кей способна изменить внешность женщины, преобразить ее внутреннее состояние и изменить отношение к себе самой.

В настоящее время компания имеет свои филиалы в 35-ти странах и насчитывает только одних независимых консультантов более 2,5 миллиона человек, а ее продажи превышают суммы в 3 млрд. дол, по оптовым ценам.

Мир Мэри Кэй это не только косметика, это особый подход к использованию этой косметики среди женщин.

Для упрощения процесса выбора комфортной и полезной косметики, которой бы женщина доверила уход за своей кожей на протяжении долгих лет, компанией Mary Kay предлагается, перед покупкой косметического средства посетить класс-занятие по макияжу.

Класс-занятия проводятся консультантами Мери Кей, где абсолютно бесплатно Вы не только узнаете о фактах косметики Мери Кей и всех ее особенностях, но сможете ее попробовать и оценить ее качество.
Для нашей кожи важны все нюансы, и то, сколько нам лет — 20, 30 или 50, сухая у нас кожа или жирная, чувствительная или проблемная, а ведь для всех этих нюансов есть своя косметика Мэри Кэй. На занятии, консультант Мери Кей определит особенности и тип кожи, поможет подобрать комплекс косметических средств подходящих Вашему типу и научит правильно наносить макияж.

Встреча с консультантом пролетит быстро и 1,5-2 часа общения оставят только приятные впечатления от встречи, полученной информации и знакомством с косметикой Мери Кей.

Косметика Мэри Кэй, возможно подойдет не каждой женщине, кому-то с ней будет не так комфортно, кого-то не устроит цена, но что бы узнать об этом не тратя денежных средств, надо посетить занятие консультанта и попробовать косметику Мери Кей.


Убедитесь, что косметика Вам подходит и Вам с ней комфортно, уже после этого ее покупайте.

Стоимость одной из самых популярных систем по уходу за кожей лица после 45-ти лет «TimeWise Repair»  составляет, достаточно, но, благодаря скидке в 40%, которую компания предоставляет своим консультантам, эта система становится доступной многим женщинам. Благодаря этой скидке цена на комплекс косметических средств, становится доступной и не кажется такой дорогой.  

Возможно, Вам будет интересно узнать, почему многие женщины выбирают косметику Мери Кей, тогда в этой статье Вы найдете рассказ Натальи консультанта Мери Кей. 

Косметика Мэри Кэй — это красота и здоровье.

Косметика занимает важное место в жизни женщины, кроме красоты и обаяния, она дарит коже здоровье и сохраняет её от пагубных воздействий окружающей среды: солнечных лучей (ультрафиолета), ветра, холода, а так же питает полезными веществами и витаминами. Применяя Систему косметических средств, соответствующую возрастному периоду, система способна не только замедлить старение кожи, но улучшить и омолодить её.

Как создавалась компания Mary Kay » ГТРК Волгоград-ТРВ

Общество 01.08.2016, 17:20 126

Это великий путь женщины, которая не отказалась от американской мечты

Сейчас компания производит большое число продуктов, в каталогах можно встретить: карандаш для век, помаду, крем, лаки, а также другие многочисленные продукты и аксессуары для поддержания красоты. Но как создавалась эта компания?

Это великий путь женщины, которая не отказалась от американской мечты. Это история человека, который навсегда изменил общепринятое понимание того, как нужно управлять бизнесом. Она повела поколение женщин по раннее не изведанной дороге. Своим примером предпринимательница перевернула сознание женщин.

В 1963 году Мэри Кей Эш вышла на пенсию. Это произошло не из-за возраста, нехватки энергии или нехватки специализации. Она приносила доход двум крупным корпорациям в течение 25 лет. Она была настолько компетентна, что часто обучала мужчин, которые позже становились руководителями компаний.

И наконец её озарило, что независимо от того, насколько она умна, талантлива или квалифицирована, не было никакой возможности продвинуться по карьерной лестнице и проявить свой потенциал. Поэтому она приняла самое мудрое решение в своей жизни.

Мэри Кей оставила работу, чтобы создать свой бизнес. Позже она написала мемуары в надежде, что это поможет и другим женщинам решить проблемы, с которыми сталкивалась она сама. Мэри записывала удачные сделки компании, с которыми она сотрудничала.

Предпринимательница замечала ошибки в управлении некоторых компаний и записывала свои наблюдения, ставила себя на место управляющего и описывала свои действия в случае подобной ответственности.

Далее она создала маркетинговый план и подумала, что это должно сработать. Её бизнес – это шанс для всех женщин, однако продукт был придуман не сразу. Концепцией компании стала продукция по уходу за кожей высокого качества, которую женщины могут попробовать дома и заказать у личного консультанта.

Следующий шаг – это создание успешной бизнес-группы, которая будет увеличиваться с ростом компании. Компания процветает благодаря усилиям, свойственным женщинам. Взаимная поддержка и взаимодействие, поощрение и определение целей, помощь другим женщинам в достижении их целей. Каждое достижение признается компанией и вознаграждается.


О Mary Kay — 113 ответов

Выдержки из блога какой-то девушки. Меня затронуло потому, что я сама когда-то столкнулась с этой косметикой…. Все говорят про мошенников Дешели, но никто не вспоминает мелких мошенников, типа Мэри Кэй, которые так же «обрабатывают» людей. Представители Мэри Кэй — идите мимо. Не нужно вступать в споры с фактами, о которых вы, возможно, доселе и не знали, но о которых хорошо знают косметологи и врачи.


«Скажу вам сразу — лучше умываться отваром полыни и наносить на лицо детский крем, чем пользоваться Mary Kay. Если вы не хотите долго, дорого и поначалу совершенно безуспешно лечить свою кожу, на которую наносилось это мракобесие.
Mary Kay — это настоящая бомба замедленного действия. По содержанию оксибензона данная продукция не прошла FDA, а также, доказано, что она вызывает атрофические процессы в коже (необратимые, если хотите). Секрет начального эффекта косметики заключается в том, что кожа вырабатывает пока еще имеющиеся в ней ресурсы по защите от пользования этой продукцией. Но вечно это продолжаться не будет.

Здесь возможно объяснить простым языком. Кожа, при использовании Mary Kay попросту становится «наркотически» зависимой. Хотя, не знаю, уместны ли здесь кавычки, учитывая ее химический состав. То есть однажды, представитель данной фирмы (наркодиллер, проще говоря), поманит вас распрекрасными сказками, лаконичным дизайном баночек (а-ля профессиональная косметика), делает вашу кожу наркоманом, зависимым от этой дряни. Естественно, если перестать использовать ее, у кожи начинается «ломка», и человек, не понимая, что это самый обычный синдром отмены, вместо того, чтобы бежать к доктору (называем его «нарколог», в данном случае), бежит за новой порцией «наркотика».
А в итоге… В итоге с кожей-наркоманом происходит то же самое, что и с человеком-наркоманом. Необратимые для жизни и здоровья процессы…

По факту с химической стороны:

Главным «оружием» Mary Kay являются глицерины, которые в принципе очень вредны для кожи. Особенно в зимнюю пору. Ничто так не вредит, не высушивает и не поражает кожу, как глицерин. Все «суперувлажняющие» крема МК сплошь напичканы именно глицерином. В итоге вы получаете иссушенную, изможденную изнутри и при этом отвратительно жирную, проблемную на своем верхнем слое кожу.
Триэтаноламин — судя по всему, еще один фаворит технологов, изготавливающих МК. Вещество-эмульгатор, чаще всего вызывающее различные аллергические реакции. Обладает раздражающим эффектом. Отсюда у любителей МК возникает купероз.
Силиконы, стеарины, лецитины — менее вредные, но и совершенно бесполезные (эмоленты-обманки). Для эффекта увлажнения, которого по факту не будет никогда. Благодаря грамотно подобранным «обманкам», вроде этих, на мастер-классах у клиента и создается эффект сияющей гладкой кожи.

Самый главный здесь нитрид бора, создающий эффект шелковистости и придающий блеск кожи. (Естественно, не глобально, а в первое время).

Ингредиент под названием Октиноксад, он же Octyl methoxycinnamate.
Октилметоксициннамат [2-этилгексил-р-метоксициннамат] (Jctyl Methoxycinnamate) — бесцветная жидкость. Слабо растворяется в воде. Хорошо растворяется в спиртах и маслах. Используется как УФ-В-фильтр. Вводится как специальная добавка в увлажняющие кремы, губные помады, маникюрные лаки, шампуни, средства для загара.
Подробного описания, увы, пока не найдено ни в русском, ни в английском варианте, зато привлекло внимание вот это:
Estrogenic effects were noted in laboratory animals at concentrations close to those experienced by sunscreen users.


Вольный перевод:
Эстрогенные эффекты были отмечены у лабораторных животных при тестировании в концентрациях близких к тем, что наблюдаются при использовании в качестве солнцезащитных средств.
А также, про это вещество: Estrogenic effects are noted in laboratory animals as well as disruption of thyroid hormone and brain signaling. Думаю, что перевести это тоже не составит труда.

И на десерт, самый чудесный компонентоксибензон, содержится практически во всех кремах и прочих средствах Mary Kay. В присутствии солнечного света это вещество может приводить к нарушениям ДНК, это химическое вещество, вызывающее раковые изменения клеток. Оксибензон может быть связан с аллергическими реакциями, возникновением гормональных нарушений и разрушения клеток. (Собственно говоря, эффект и без изучения химии «налицо»). Ранее МК тщательно скрывали наличие такового в своем составе (в Евросоюзе маркировка препарата с дозировкой оксибензона всегда должна была присутствовать, если в этом препарате доля оксибензона более 5%, в США такого ограничения нет). Теперь начали маркировать надписью «Содержит оксибензон», это говорит о том, что его концентрация в МК-продукции существенно выше допустимой.

Что и требовалось доказать, возвращаясь к результатам FDA. Именно от оксибензона возникают атрофические реакции кожи, проще говоря, тусклость, пересушенность, серость, истончение.»

Mary Key. Секта или компания мечты? | by Страница 69

Страница 69

“Mary key. Путь к Успеху”. Автор: Мэри Кэй Эш

Хотели бы вы работать в компании мечты? Там, где к вам прислушиваются, где вас ставят на первое место, уважают и ценят?

Тогда вам дорога в Mary Kay. Ведь именно так ее основательница Мэри Кей Эш охарактеризовала компанию в своей книге «Мэри Кей, путь к успеху».

Наверняка вы все знаете чем занимается Mary Kay, но для тех кто не знает, это фирма, которая изготавливает косметику и распространяет ее методом прямых продаж. То есть, потребители сами могут продавать товар своим близким и знакомым (подобно Amway или Oriflame). В середине 2000-х у меня была куча знакомых, которые занимались этим делом, так как это обещало дополнительный заработок к основной работе.

Но вернемся к нашей книге, Мэри Кэй Эш называют самой успешной женщиной-предпринимателем в истории США. В 1963 году она создала Mary Kay Cosmetics со стартовым капиталом всего в $5000. Сегодня объем продаж Mary Kay в мире составляет более $3 млрд, ее продукция представлена в 35 странах мира.

Несложно догадаться, что секрет успеха компании не только в уникальной рецептуре и качественной косметике. Основательница разработала отличную схему продажи продукции, а также поощрения консультантов за хорошую работу. Например, на ранних этапах развития успешным консультантам, которые выбились в лидеры продаж, дарили костюмы, сшитые по специальным моделям, а также розовые Кадиллаки.

На протяжении пятидесяти лет принципы, изложенные в книге «Мэри Кэй: путь к успеху», помогали компании добиваться успеха путем изменения условий ведения бизнеса. Едва ли найдется подобная компания, которая также всецело и искренне воплощает ценности и убеждения своего основателя, как Mary Kay.

За основу своей философии Мэри Кэй взяла Золотое Правило, которое гласит, что в любой ситуации самым правильным и верным решением будет относиться к другим так, как вы бы хотели, чтобы они отнеслись к вам. Она также твердо верила, что жизненные приоритеты каждой женщины должны быть расставлены в следующем порядке: сначала вера, затем семья, потом карьера.

По сути, вся книга является сводом принципов и индивидуальных качеств, которыми Мэри Кей Эш руководилась в управлении своей компанией. Поэтому они стали моральными ценностями всей организации, своеобразной культурой. Но подробной истории компании вы здесь не найдете. Как и не найдете биографию самой Мэри Кей. Есть лишь отрывки.

Ее принципы могут быть полезны всем руководителям или людям, только начинающим свое собственное дело. Цитирую некоторые из них:

— Один из моих основных принципов работы с сотрудниками — сначала похвала, потом критика. И никогда не критикуйте человека, только его ошибки.

— Если вы потерпели неудачу, не нужно этого стыдиться. Стыдиться нужно, если вы опускаете руки.

— Я всегда оставляю дверь в свой кабинет открытой. Чтобы каждый, кто захочет меня увидеть или со мной поговорить, смог бы туда войти.

— Многие менеджеры пытаются забыть проблемы, с которыми они сталкивались, — я же стараюсь запоминать их.

Читая книгу, у меня поначалу было скептическое отношение, так, как очень уж сладко Мэри Кей рассказывала о своей компании и как здорово там работать. Поэтому я нашла отзывы самих сотрудников, и к моему удивлению, слова Мэри Кей подтвердились. Эти отзывы я смотрела на независимых веб-сайтах, где каждый может выразить свое мнение анонимно (нет смысла чернить или неправдиво расхваливать компанию). Все они выглядели подобным образом:

«Работа в компании — это одно удовольствие. Общение с людьми, график свободный. Есть масса возможностей, вырасти как личность, построить собственный бизнес.

МК-это красивый женский бизнес, который выращивает людей как личностей и поощряет достойными подарками

Мне очень понравилось работать консультантом по красоте. Мне понравилась возможность объединить обязанности бытьматерью, работая независимой бизнес-женщиной.

Я получил много улучшений в своих навыках межличностного общения. Было здорово встретить людей из разных слоев общества, работающих продуктивно в команде. Система вознаграждений также была очень хорошая поэтому мне очень хотелось работать.»

Исходя из отзывов сотрудников, эта компания, должна служить образцом для других корпораций, указывая на то, что сотрудник, это не просто средство для получения прибыли, которое в любой момент можно заменить, а значимая личность.

Что касается самой книги, то тут надо четко понимать, что она о том, как поощрять и вдохновлять сотрудников. Здесь вы не найдете руководств по маркетингу, продажам или бизнес развитию. Нету здесь и конкретных бизнес-ситуаций. Я бы назвал эту книгу правилами мотивации и хорошего тона. Она неплоха, а для сотрудников Mary Kay она вообще является библией (к слову, ее выдают со стартовым набором для продаж). Но для меня она не особо отличается от остальних книг с подобным содержанием. Поэтому, если вы собираетесь работать в Mary Kay или уже там работаете (а так же в любой другой компании, использующей прямие продажи или сетевой маркетинг) то обязательно ознакомьтесь с данной книгой. Остальным же, разве что для общего развития.

Наш канал в TelegramСтраница 69

Косметика Mary Kay от Мэри Кэй Вагнер Эш

История компании Mary Kay – это не столько история о косметике, сколько история успеха. Совершенно американская история успеха, в которой есть и желание заработать, и акцент на феминизм и борьбу за права женщин, и, конечно же, магическая формула неизменно говорящая о том, что, приложив усилия и имея трудолюбие, вы непременно всё сможете.

«Ты это можешь, дорогая!»
(Из «Автобиографии» Мэри Кэй Эш, основательницы компании Mary Kay).


Мэри Кэй Вагнер Эш родилась 12 мая 1917 года. Своё детство она провела в небольшом городке недалеко от Хьюстона. Когда Мэри было 7 лет, её отец остался инвалидом, и матери пришлось работать, чтобы обеспечить семью. Мать Мэри Кэй устроилась менеджером в один из ресторанов Хьюстона, она работала практически круглые сутки и все заботы о домашнем хозяйстве легли на плечи семилетней девочки, ведь брат и сестра Мэри были уже взрослыми и не жили с родителями. В своей «Автобиографии» Мэри Кэй вспоминала о том, что готовить она научилась по телефону: если она что-то хотела приготовить и не знала как, то она просто звонила матери и та ей всё подробно объясняла, непременно заканчивая разговор фразой «Ты это можешь, дорогая!».

Несмотря на все тяготы, лёгшие на плечи семилетней девочки, Мэри Кэй всегда ощущала поддержку и заботу матери. Так, учась в средней школе, она захотела стать лучшей машинисткой в мире, и мать купила ей пишущую машинку, весьма дорогое удовольствие по тем временам. Собственно говоря, желание быть самой лучшей было присуще Мэри Кэй всегда. И после окончания школы, узнав, что её подруга поступает в престижный институт, а её семья не может позволить себе отправить Мэри Кэй на обучение даже в колледж, она всё равно нашла выход – вышла замуж. Ведь по её представлению о жизни, представлению 17 летней девушки, это было не менее успешно.

После замужества Мэри Кэй работала в ресторане, а затем пошла учиться в медицинскую школу. Её первый брак не был долгим и закончился разводом, вторым мужем Мэри Кэй стал певец Бен Роджерс. Вместе они прожили 8 лет, у них родилось трое детей, Мэри Кэй дождалась возвращения своего мужа со Второй мировой войны, но вернулся он лишь затем, чтобы сообщить ей о том, что он нашёл другую. Именно после этого события Мэри Кэй пришла к однозначному выводу — любая женщина обязательно должна быть финансово независима.


И именно в этот момент в судьбу Мэри Кэй вмешался случай в обличие продавщицы книг, однажды зашедшей в её дом. Купить книги Мэри Кэй тогда не могла себе позволить, но разговорившись с их продавщицей, она также начинает ходить и продавать книги, получая процент от их продаж. И надо отметить, что у Мэри Кэй заниматься такими продажами, прямыми продажами, как их называют, получалось весьма успешно – она умела убеждать людей. Вскоре Мэри Кэй переходит работать в Далласскую компанию World Gift Cоmpany, также занимающуюся прямыми продажами. За 10 лет работы ей удалось создать успешную торговую сеть в 43 штатах, достигнув всевозможных карьерных высот, непокорённой осталась только должность коммерческого директора, на которую руководство компании World Gift предпочло поставить мужчину, а не заслужившую этого своим трудом Мэри Кэй. Впрочем, Мэри Кэй и до этого не раз замечала – мужчинам добиваться успеха гораздо легче.

В 1963 году Мэри Кэй покидает компанию и начинает писать книгу про Компанию Мечты, компанию, основанную для женщин, компанию, в которой женщины с лёгкостью смогут достигать успеха и совмещать работу с семьёй. Именно из этой книги и выросла идея создания компании Mary Kay, развитием которой Мэри Кэй Эш занималась совместно со своим сыном Ричардом.


Но откуда взялась косметика? – спросите вы. Однажды, ещё работая в компании World Gift, Мэри Кэй познакомилась с женщиной, которая выглядела удивительно молодо для своих лет, также молодо выглядели и её подруги. Оказалось, что они используют крем для лица, созданный по рецептам отца той самой женщины, с которой познакомилась Мэри Кэй. Отец той женщины работал дубильщиком кожи и однажды заметил, что его руки выглядят гораздо моложе лица благодаря особому составу, который он использовал для размягчения кожи, на его основе и был создан крем. Позже Мэри Кэй выкупила права на использование данного крема. И именно с этого крема и началась истории косметики от Mary Kay.

Свою косметику Мэри Кэй упаковала в розовые баночки, которые хорошо смотрелись в традиционных белых ваннах. Она проводила консультации и лекции по красоте, обучала новых продавцов или, как их теперь называли, консультантов по красоте, те, в свою очередь, набирали учеников и также обучали их продажам. Попутно приобреталось и производство. В 1972 году компания Mary Kay становится компанией миллионером, несмотря на все неутешительные прогнозы, которые высказывались именитыми экономистами и юристами в адрес детища Мэри Кэй. В 1978 году она выходит на международный уровень. В 1983 году доход компании составил 324 миллиона долларов. К слову, первыми консультантами по красоте в компании стали подруги Мэри Кэй и одна из них — Дайлин Вайт, заняв пост Национального директора, станет одним из первых миллионеров компании Mary Kay.


Третьим мужем Мэри Кэй был Мел Эш. С ним они прожили достаточно длительное время, будучи счастливы, и он поддерживал Мэри Кэй во всех её начинаниях. Мел Эш умер в 1980-ом году от рака. Мэри Кэй тяжело переживала его смерть.

В 1985 году она переезжает в Даллас, в дом, оформленный розовым орнаментом, отходит от дел компании, которая «ведёт свои дела сама», а её спутником становится маленькая собачка. В 2001 году Мэри Кэй Эш покинула этот мир, оставив ему в наследие свою Компанию-Мечту – одну из самых успешных и ярких компаний-примеров сетевого маркетинга, компанию, созданную исключительно для женщин.

Косметика от Mary Kay, а вернее способ её продаж аналогичен способу продаж более известной в наших краях косметики от Oriflame. По качеству же косметика Mary Kay считается более лучшей.


Сегодня ассортимент Mary Kay включает в себя свыше 200 наименований. Компания Mary Kay продаёт косметику, предназначенную для:

• ухода за телом;
• ухода за кожей лица;
• ухода за кожей для мужчин;
• декоративную косметику;
• а также парфюмерию.

Сегодня число Независимых Консультантов компании Mary Kay составляет более чем 2 миллиона человек в 30 странах мира, и с каждым годом эта цифра только растёт. Компания Mary Kay по-прежнему позиционирует себя исключительно как компания созданная для и ради женщин, и, несмотря на свои разросшиеся размеры, сохраняющая особую сердечность, продолжая «изменять к лучшему жизни тысяч женщин во всем мире».

История успеха компании Mary Kay

Компания Mary Kay занимается производством и продажей косметики и средств личной гигиены для женщин и мужчин. Работает методом прямых продаж и входит в десятку крупнейших компаний в этой сфере. Компанию основала в 1963 году Мэри Кэй Эш

История успеха компании Mary Kay

Создательницу компании Mary Kay – Мэри Кэй Эш называют одной из самых успешных женщин в прошлом столетии. Она сумела объединить женщин со всего мира во круг одного простого дела – быть красивыми и привлекательными.

«Вы это сможете», – говорила создательница Mary Kay. И хрупкие дамы удивили всех своими успехами во введении бизнеса.

История Mary Kay начинается с 1963 года. В это время Мэри Кэй Эш пришлось оставить свою трудовую деятельность. Она вышла на пенсию. Но Мэри не понравилось просто сидеть дома и ничего не делать. Она решила воплотить в жизнь свою давнюю мечту – открыть собственный бизнес.

Конечно, Мэри Кэй Эш на собственном опыте знала, как трудно совмещать семью и работу. Женщине приходиться в буквальном смысле разорваться между двумя важными аспектами жизни. Поэтому в компании Mary Kay предусмотрено множество вариантов, чтобы женщина спокойно занималась уютом дома, готовкой обедов, проверкой домашних заданий у детей. При этом все женщины-сотрудницы Mary Kay могут исполнить свое желание об успешной карьере.

Если описывать кратко историю успеха компании Mary Kay, то все началось довольно просто. Первым помещением компании был скромный офис – стол да стул. Именно здесь Мэри принимала всех желающих женщин, рассказывала им о своей компании.

Известно, что первое деловое совещание прошло. Где бы вы думали, дорогие читатели? В гостинице? Офисе? Нет! Оно состоялось дома, за обеденным столом. Причем женщины даже приготовили праздничный ужин, накормили членов своих семей и только потом приступили к обсуждению дел.

Сегодня Mary Kay известная, как популярная компания, которая производит косметику. В далеких 60-х все начиналось с одного комплекта, который был взят за основу. В него входили те средства, которые необходимы женщине в ежедневном уходе за собой. Итак, в первый список «Основы» попали пудра, тени, румяна, помада, тушь и карандаши для глаз и бровей. 

Успех компании Mary Kay объясняется не только качественной косметикой. Mary Kay – это целый мир для его сотрудниц. Между офисами устраивают и проводят конкурсы. Придуманы специальные призы и поощрения за хорошую работу. Например, есть специальные модели костюмов для лидеров. На ранних этапах становления компании женщинам дарили розовый кадиллак, как автомобиль успешных женщин. Примерно с того же времени за компанией закрепился розовый цвет, как символ Mary Kay.

Стимулы для работы решили назвать «Подарками для Золушки». В подарочный фонд вошли те предметы роскоши, о которых мечтает каждая женщина, но не всегда можете себе из позволить. Среди самых популярных стали золотые кубки, украшения, путевки на отдых, путешествия и многое другое. Mary Kay является примером всестороннего развития бизнеса. Его руководители сумели правильно распределить ресурсы. Здесь уделяется внимание внутреннему состоянию сотруднику, их профессиональному росту. Известно про огромное число семинаров и мастер-классов, на которых женщины могут научиться правильно делать макияж.

Да и просто рекламировать и продавать свой товар. Но, одновременно с внутренней политикой, компания активно продвигает свой бизнес по всему миру. Представительства Mary Kay открываются в разных городах и странах. Главный офис курирует их работу. Помогает оформить бизнес. Такая забота о своих «подопечных» позитивно сказывается на развитии.

Ведь в основном при открытии нового офиса возникают схожие проблемы. Сотрудники, которые уже имеют опыт, с легкостью могут поддержать своих начинающих коллег. Почувствовав заботу и помощь новые офисы быстро «стают на ноги» и уже сами привлекают новых сотрудников в компанию Mary Kay. Придумывают собственные проекты и акции. Одним словом – полноценно живут и развиваются. 

Сегодня компания Mary Kay имеет свои представительства в 35 странах мира. Не говоря уже о количестве офисов и сотрудников, их чисто трудно даже представить, а не то чтобы посчитать. Называя самые скромные числа, компания Mary Kay дает работу более чем 2 миллионам человек. К слову, по сегодняшний день компания придерживается той самой политики, которая внедрялась в начале ведения бизнеса. Так, существую награды для лидеров в торговой гонке. Правда слеты представителей Mary Kay похожи более на встречу давно не видевшихся подружек, а не на сотрудниц-конкуренток. Женщины с радостью делятся опытом и поддерживают любые, даже самые смелые, начинания.

Таким образом появилась специфическая награда – брошка-украшение «Шершень». Она вручается за самые смелые проекты, за невероятные достижения и неожиданные решения. Секрет такой награды состоит в научных исследованиях. Дело в том, что согласно основам термодинамики шершень не может летать. Но фишка в том, что он не знает об этом и поэтому летает. Так и женщины, получившие эту награду, сумели сделать невозможное.

Работать в компании Mary Kay не сложно. Вы можете стать независимым консультантом. Это значит, что получив набор товаров, а точнее каталог товаров и презентационные наборы, вы в свободное время продаете косметику. Сделать это не сложно. Компания Mary Kay предоставляет помещение для встречи с клиентами. Рекламировать косметику можно и во время дружественного визита в гости к подружке. И даже, забирая своего ребенка из детского сада, вы можете рассказать о существенных инновационных изменениях нового крема для рук воспитательнице малыша или другим мамам.

Компания Mary Kay постоянно «держит руку на пульсе». Для разработки продукции используются самые новые технологии. Mary Kay слышит настроения общества (что и не удивительно, при таком то большом штате сотрудников) и активно участвует во всех общественных проектах. Таким образом, компания одной из первых обеспокоилась проблемой переработки отходов. Mary Kay выступила против того, чтобы проводить тесты косметики на животных.

Благодаря таким действиям, о компании заговорили даже те люди, которые далеки от мира моды, красоты и косметики. Общественность признала Mary Kay и полюбила эту компанию. Корпоративный дух, который создается в Mary Kay, позволяет справиться с любыми проблемами. А постоянное развитие компании, расширение ассортимента, позволяет нам с уверенностью заявить, что еще не одно поколение женщин надет себя в Mary Kay. Ведь это компания любви, добра и поддержки. Именно такими качествами мы хотим, чтобы обладала истинная женщина. Именно такие качества есть в истинно женской компании. 

© Василина, BBF.RU

Мое знакомство с Мэри Кей: anastasijalady — LiveJournal

    Признаюсь вам, что я обожаю косметику и часто тестирую новые продукты beauty-индустрии. Какие-то продукты попадают в мой список must have, какие-то я использую всего лишь раз и больше не покупаю. Об американской марке Mary Kay я слышала, но пользоваться этой косметикой мне не приходилось. Буквально на днях я побывала на мастер-классе очень обаятельной девушки Марии, визажиста и консультанта Mary Kay.

     Как только я зашла в ее офис, я сразу попала в девичий рай: баночки с кремами, тюбики с разными средствами по уходу, помады, тушь, тени, пудра, румяна …

У каждого визажиста какой-либо конкретной марки есть свои секреты и любимые продукты, поэтому я очень люблю посещать «живые» мастер-классы. Мария, как волшебная фея среди всех этих милых разноцветных баночек, раскрывала мне секреты макияжа Mary Kay и 3 часа пролетели незаметно.

   Главный секрет макияжа от Mary Kay — это чистая здоровая кожа, поэтому уходу за кожей эта марка уделяет огромное внимание.  Для того, чтобы подготовить кожу к макияжу, необходимо тщательно ее очистить с помощью гаджета для глубокого очищения Skinvigorate и очищающего средства.

    Далее необходимо нанести на кожу увлажняющий крем. В ассортименте Mary Kay представлено несколько видов увлажняющего крема для разных типов кожи. После увлажнения кожу лица необходимо выровнять и защитить от ярких солнечных лучей. Для этих целей визажист наносит на лицо выравнивающую основу под макияж с защитой SPF-15.
Я обычно использую увлажняющий крем с защитой SPF и признаюсь. что нанесение выравнивающей основы под макияж для меня была непривычным. К тому же я ожидала ощущения маски на лице от нанесения нескольких средств одновременно. Однако когда подошла очередь тональной основы, она легла на кожу очень ровно.

     Ассортимент декоративной линии Mary Kay довольно большой и для такого фаната макияжа как я есть где размахнуться: минеральные тени более двадцати оттенков, увлажняющая помада не менее 15 цветов, румяна, пудра, тушь …

    Из всей линейки косметических средств я выделила для себя два средства: осветляющий корректор для области вокруг глаз и основу для теней. Теперь они живут в моей косметичке)

     У корректора очень легкая текстура, он подстраивается под тон кожи и прекрасно маскирует маленькие несовершенства кожи.

   А праймер для век обладает шелковистой текстурой. Он защищает веки от потери влаги в дневное время и не позволяет теням скатываться. Для обладательниц жирной кожи век, как у меня, это идеальное средства для макияжа глаз.

    Вот такие секреты красоты от Mary Kay.

     Кстати, скоро в Москве будет проходить Неделя моды Mercedes-Benz Fashion Week Russia и компания Mary Kay является официальным визажистом на этом мероприятии. Так что, если вы желаете попробовать подиумный макияж, Mary Kay приглашает посетить свой стенд на Неделе моды MBSW Russia  в Манеже с 11 по 15 марта 2016г.

Всегда ваша,
Анастасия.

Логотип Мэри Кэй | история эволюции и значение, PNG

Логотип Мэри Кэй PNG

Одна из крупнейших в мире компаний многоуровневого маркетинга, Mary Kay Inc., может похвастаться оптовым объемом в 3,25 миллиарда долларов США (шестое место в мире по состоянию на 2018 год). Компания базируется в Аддисоне, штат Техас, недалеко от Далласа. Сегодня он по-прежнему находится в частной собственности. Сын основателя является председателем.

Значение и история

История компании Mary Kay началась в 1963 году.Его основала Мэри Кэй Эш. К тому времени, когда она основала свою компанию, у нее уже был 25-летний опыт прямых продаж другим компаниям. Mary Kay часто называют одним из самых известных разрушителей стеклянных потолков прошлого. Она показала, что женщины могут сделать успешную карьеру, даже несмотря на то, что они обычно встречают гораздо больше препятствий, пытаясь достичь своих амбициозных целей, чем мужчины (по крайней мере, в ее эпоху).

Первоначально Кей выбрала прямые продажи, потому что она была матерью-одиночкой, воспитывающей троих детей, и поэтому нуждалась в большой гибкости и просто не могла позволить себе работать с 9 до 5.Ее пример был отличным источником вдохновения для женщин во всем мире.

Шрифт

Дизайнерские силы бренда выбрали элегантный легкий шрифт. Хотя это может выглядеть довольно просто, на первый взгляд, на самом деле, это изысканно и уникально. Одной из самых отличительных особенностей является то, как буквы «К» и «А» склеиваются. Их засечки соприкасаются, и в результате глифы как бы сливаются в одну букву. Это может показаться особенно странным, если вы посмотрите на все остальные буквы — ни одна из них не образует такого глифа, даже «М» и «А» или «А» и «R», нижняя засечка которых расположена в способ, который сделал бы этот подход простым в использовании.

Еще одна вещь, которая делает шрифт уникальным, — это расположение «медианных» элементов в буквах. Например, у буквы «А» горизонтальные полосы довольно низкие, а конец буквы «Р» начинается довольно высоко. Интересно, что конец «Y» также начинается довольно высоко, а его конец довольно короткий. Такой подход помогает сделать логотип более компактным, чтобы нижний конец буквы «Y» не выходил далеко за линию.

Засечки также способствуют общему эффекту. Они довольно легкие по сравнению с шириной штрихов, образующих глифы. Кроме того, засечки имеют довольно тонкие, деликатно закругленные концы. Переход от глифа к засечке образует привлекательную кривую. Мы также должны указать на «необязательные» засечки в верхней части букв «M» и «R».

Фавикон

Помимо основного логотипа, компания также использует типографский значок. На нем изображены инициалы названия бренда, «М» и «К», обычно красного цвета. В то время как детали букв трудно разобрать в меньших размерах, знаковые «плечи» буквы «М» все еще довольно заметны.

цветов

Логотип Mary Kay обычно наносится либо черным цветом на белом фоне, либо белым цветом на черном фоне. Чуть более изысканная версия имеет надпись цвета розового золота на черном фоне.

1963 – 1967

Также можно встретить и другие варианты эмблемы. Например, тот, что со значком розы. Его можно разместить как над надписью, так и слева. Изображена только «голова» розы. Это распустившийся цветок очень стилизованного вида с мягкими лепестками, огибающими середину. Открытая роза символизирует возможности, открывающиеся перед теми, кто работает с Mary Kay, а также красоту, которую обещают продукты.

Хотя вы также можете найти множество версий, основанных на других шрифтах, они не имеют статуса официального логотипа Mary Kay.

1967 – Сегодня

Нынешний логотип Mary Kay представляет собой пример простого, но элегантного дизайна. С одной стороны, вы вряд ли найдете что-то лишнее в этом довольно минималистичном слове.С другой стороны, он стильный и изысканный благодаря крошечным нюансам.

Мэри Кэй Инк. Иск против книги об основателе компании

Косметический гигант Mary Kay Inc. подал иск в Далласское отделение Окружного суда США по Северному округу Техаса, обрушив на автора новой книги о компании множество обвинений и потребовав, чтобы книга больше не публиковалась. продал. Автор, Дженнифер Бикель Кук, долгое время была личным административным помощником основателя Мэри Кэй Эш. Передайте дальше: что я узнала от Мэри Кэй Эш , было опубликовано 5 октября издательством Brown Books Publishing Group, расположенным через дорогу от штаб-квартиры Mary Kay в Далласе, штат Техас.

В жалобе утверждается, что в книге , Кук без разрешения использовала в книге материалы из произведений, защищенных авторским правом Mary Kay Inc., тем самым незаконно присвоив интеллектуальную собственность Mary Kay; ложно намекнул, что компания и ее основатель одобрили книгу; нарушил соглашение Кука о неразглашении информации с Mary Kay, тем самым незаконно присвоив конфиденциальную информацию компании; и мешал членам отдела продаж компании заставить их продать книгу.(Продукцию Mary Kay продают тысячи людей в отделе продаж, состоящем из независимых представителей). спонсируется, одобряется, утверждается, является аффилированным лицом, связанным или иным образом связанным с Mary Kay». В дополнение к обращению в суд с просьбой запретить Cook рекламировать или продавать Pass it On каким-либо образом, компания добивается, чтобы Cook удалил любые ссылки на любые продукты или интеллектуальную собственность Mary Kay; попросить поисковые системы, такие как Google, удалить все IP-адреса Mary Kay, которые связывают компанию с Cook; и запретить Куку просить продавцов Mary Kay продавать книгу.

Том Реале, президент и главный операционный директор Brown Books, сказал, что Pass It On — это, по сути, «любовное письмо» компании и ее основателю от человека, который был не только личным помощником Мэри Кэй Эш в течение 25 лет, но и бывший директор Музея Мэри Кэй и Фонда Мэри Кэй. Кук жертвует прибыль от книги на благотворительность, в том числе в Фонд Мэри Кэй.

В ответ на иск Reale и основатель компании Милли Браун заявили, что: «По нашей рекомендации Дженнифер воспользовалась услугами одного из лучших специалистов U.С. литературному поверенному тщательно проверить рукопись во время разработки книги. Это первый случай за 28-летнюю историю нашей компании, когда одно из первых прав нашего автора на внесение поправок было прямо оспорено».

Реале добавил, что издательство готово поддержать автора в продолжении публикации книги. Он утверждал, что, если «Мэри Кэй» удастся остановить публикацию, «ни один сотрудник никогда не сможет говорить о компании, в которой он работает или когда-либо работал, не опасаясь судебного преследования. Это включает в себя высказывания в поддержку компании, а также критические высказывания, которых в данном случае нет. Учитывая влияние только на осведомителей, это было бы ошеломляющим. Корпорации станут феодальными владениями, чьим сотрудникам будет выдан пожизненный запрет на обсуждение корпорации».

Публичность Pass It On привела к тому, что Браун просмотрел его скромный первый тираж всего через несколько недель после публикации. Ожидается, что второй тираж в 10 000 экземпляров будет отправлен на этой неделе, и Реале сказал, что Браун может вернуться для третьего тиража.

Mary Kay Inc. угрожает судебной тяжбой из-за книги; она «переворачивается в гробу», — говорит издатель. Mary Kay», — сказала Кук, объяснив, почему она решила написать книгу о своем опыте и посвятить прибыль на благотворительность.

Ее позитивные воспоминания о легендарной бизнес-леди, описанные в «Передай это », вскоре могут оказаться втянутыми в судебную тяжбу с компанией из Аддисона из-за соглашения о неразглашении и ее усилий по привлечению независимых консультантов по продажам для продвижения книги.

Книга была издана издательством Brown Books в Далласе, штаб-квартира которого находится через дорогу от корпоративного офиса Mary Kay из розового гранита. В конце сентября основатель издательской группы Милли Браун подошла, чтобы поговорить с региональным президентом Mary Kay в Северной Америке Натаном Муром о продвижении книги.

«Если бы у меня была бывшая сотрудница, которая любила мою компанию и написала книгу о том, какая она замечательная, я бы отправил ее в турне из собственного кармана», — сказал Браун. «Я подумал, что автор может быть очень полезен для Mary Kay.

Браун сказала, что ей сказали, что Мур недоступен, поэтому она оставила ему сообщение о том, что хотела бы передать ему копию книги и поговорить о том, как ее можно продвигать.

Через несколько часов, 29 сентября, она получила письмо от юридической фирмы Lynn Pinker Hurst & Schwegmann от имени Mary Kay, в котором ей сообщалось, что у Кука есть «текущие юридические обязательства перед Mary Kay», включая соглашение о неразглашении.

В письме Брауну предлагалось предоставить Мэри Кей экземпляр книги к 17:00.м. на следующий день и отложить ее публикацию до тех пор, пока компания не сможет просмотреть ее, «чтобы определить, содержит ли она какую-либо конфиденциальную и служебную информацию Mary Kay».

Книга обещала «поделиться никогда не рассказанными историями о продуктивных привычках Эша, эксцентричности и христианской вере», согласно письму.

Фирма также предупредила, что Кук попросил консультантов по продажам Mary Kay рекламировать книгу другим членам, что может привести к «нарушению ими условий соглашений с Mary Kay и поставить под угрозу их бизнес».Это также может привести к юридической ответственности г-жи Кук и Браун».

Mary Kay теперь намерена подать федеральную жалобу в пятницу, сообщила юридическая фирма The Dallas Morning News .

«Я не могу комментировать этот вопрос, кроме как сказать вам, что в пятницу утром будет значительно больше информации», — сказал партнер юридической фирмы Крис Швегманн.

Браун сказала, что книга является «кусочком истории», и она озадачена реакцией компании, особенно потому, что вся прибыль идет на благотворительность, в том числе в Фонд Мэри Кэй, который занимается поиском лекарства от рака, поражающего женщин и женщин. прекращение домашнего насилия.

«Я ожидала, что он скажет: «Мне очень жаль, что ты скучал по мне, но давай назначим время, чтобы поговорить вместе», — сказала она.

Браун сказала, что не ответила на письмо юридической фирмы, и ей грустно видеть нападение на Кук, «женщину, столь важную для компании». По ее словам, книга могла бы стать «феноменальным плюсом для компании».

«Мне нечего было им сказать, потому что так нельзя обращаться с людьми», — сказала она. «Для них даже не позвонить, чтобы узнать больше, прежде чем отправить письмо через юридическую фирму, смешно.

Дата публикации книги 5 октября также не была отложена, потому что это было слишком далеко в процессе, сказал Браун.

«После того, как он попал в канал сбыта, его уже не вытащить», — сказала она.

Дженнифер Бикель Кук начала работать в компании Mary Kay в 1971 году и в течение 25 лет работала напрямую с ее основательницей Мэри Кэй Эш, в том числе в качестве менеджера ее личного персонала. (Фото предоставлено Дженнифер Бикель Кук) Мэри Кей в 1971 году. Она работала напрямую с Эшем 25 лет, в том числе в качестве менеджера своего личного персонала.После того, как в 1996 году у Эша случился инсульт, Кук стал директором музея Мэри Кэй в Аддисоне и директором Фонда Мэри Кэй.

Когда ее спросили о письме юридической фирмы, она вместо этого хотела сосредоточиться на положительных аспектах Mary Kay и ее книги.

«Я проработала с Mary Kay 45 лет, и моя книга — дань уважения компании и Mary Kay, — сказала она. «Я могу сказать о ней и компании только хорошее. Моя жизнь благословлена, потому что я был ее частью».

Кук сказал, что сотрудники чувствовали благодарность за то, что они являются частью компании, потому что ее основой было золотое правило — доброта.

«Когда люди приходили туда и узнавали о прекрасной атмосфере, не хотелось уходить», — сказала она.

Юрист Кука — признанный на национальном уровне адвокат издательского дела Джонатан Кирш, проживающий в Лос-Анджелесе. Кирш скептически отнесся к реакции компании, потому что он проверил книгу, сказал Браун. По ее словам, редакторы издательства также проверили его. Кирш не ответил на запрос о комментариях.

Основательница Mary Kay Мэри Кэй Эш стоит рядом со своим культовым розовым Cadillac Fleetwoods.(Архив Mary Kay)

Пресс-секретарь Mary Kay Келли Медли заявила, что компания не обеспокоена тем, является ли книга положительным отзывом об основателе компании. Вместо этого «вопрос заключается в том, нарушила ли г-жа Кук федеральный закон об авторском праве и свои обязательства перед Mary Kay Inc. в процессе написания и продвижения этой книги, в основном перед независимыми консультантами по красоте Mary Kay».

Браун, основавшая свою компанию в 1994 году, сказала, что никогда не видела такой реакции со стороны компании. Она сказала, что если бы Кук был «сотрудником-ренегатом», то она могла бы понять, почему компания будет нервничать из-за ее разговора с консультантами по продажам о книге.

Несмотря на надвигающийся судебный иск, книга «продается как сумасшедшая» и уже распродана.

Дата публикации часто является самым счастливым днем ​​в жизни автора, сказала Браун, поэтому ее огорчает, что большой день Кука ассоциируется с каким-либо негативом.

«Она была так взволнована книгой, и я ненавижу то, что они портят ее парад», — сказал Браун.«Вы же знаете, что Мэри Кэй в гробу переворачивается».

Обогащая жизнь женщин: наследие Mary Kay

Мэри Кэй Эш основала свою компанию в 1963 году, чтобы дать другим женщинам возможности, в которых она была лишена на протяжении всей своей карьеры. Акцент на расширении прав и возможностей женщин стал краеугольным камнем беспрецедентного успеха Mary Kay Inc. в США и во всем мире.

 

1960-е годы стали десятилетием перемен для многих женщин, поскольку они начали все больше поступать на рынок труда.Для Мэри Кэй Эш, национального директора по обучению в компании прямых продаж в Техасе, это было время личных перемен, которые позже проложили путь другим женщинам, чтобы сделать свою карьеру. В возрасте 45 лет она устала от того, что ее пропускали на должности, на которые она была квалифицирована, и была разочарована обучением более молодых сотрудников-мужчин, которые позже будут продвигаться по службе выше нее. Итак, она уволилась.

Планируя написать книгу, которая поможет другим женщинам осознать возможности, в которых ей было отказано, Мэри Кэй Эш составила список того, что ей нравилось в ее прошлых должностях, и список того, что ей не нравилось.Закончив, она поняла, что два списка представляют собой план компании ее мечты. На свои сбережения в размере 5000 долларов она основала компанию Beauty by Mary Kay в 1963 году.

Когда мы начинали в 1963 году, мы хотели изменить жизни нескольких человек. Вместо этого мы изменили мир.

Мэри Кэй Эш

Бизнес-модель, прямые продажи с упором на партии продуктов на дому, была уникальной — не из-за самих прямых продаж, а из-за торгового персонала.Мэри Кэй Эш построила культуру своей компании, чтобы помочь женщинам чувствовать поддержку и ценность, способные продвигаться настолько далеко, насколько они хотят, исходя из своих заслуг.

Бизнес-модель, прямые продажи с упором на партии продуктов на дому, была уникальной — не из-за самих прямых продаж, а из-за торгового персонала. Мэри Кэй Эш построила культуру своей компании, чтобы помочь женщинам чувствовать поддержку и ценность, способные продвигаться настолько далеко, насколько они хотят, исходя из своих заслуг.

«Я не знаю, знала ли [Мэри Кэй Эш] о своем видении, — сказала Дебора Гиббинс, главный операционный директор Mary Kay.«Она была вынуждена делать больше для женщин, потому что понимала, как неприятно не реализовать свой потенциал в полной мере».

За более чем 55 лет, прошедших с тех пор, Mary Kay Inc. расширилась почти до 40 стран, продолжая развивать свой бренд в США из своего головного офиса в Далласе. Независимые консультанты по красоте компании являются движущей силой ее успеха, теперь с миллионами людей по всему миру.

 

Обогащая жизнь женщин: наследие Mary Kay

На экране: Мэри Кэй

На экране: Дебора Гиббинс, главный операционный директор Mary Kay Inc.

Дебора: миссия Mary Kay — делать жизнь женщин лучше

Описание: Изображение женщины в рамке

На экране: две улыбающиеся женщины крупным планом

и предоставить женщинам возможность заработка.

На экране: Дженнифер Бишоп, управляющий директор, корпоративный клиент Banking & Specialized Industries 

Дженнифер: Mary Kay расширяет возможности женщин

всех возрастов и профессий

почти в 40 странах мира

, и просто замечательно видеть, что они сделали.

 

Развитие культуры уважения и инноваций


Основная миссия компании по обогащению жизни женщин и ее основные ценности, сосредоточенные на отдаче и уважении других, лежат в основе работы организации. Дэвид Холл, генеральный директор компании с 2006 года, отметил, что их сильная культура проявляется в низкой текучести кадров: «Люди, как правило, делают здесь карьеру, оставаясь намного дольше, чем они когда-либо думали.

ОСНОВНЫЕ ЦЕННОСТИ MARY KAY

  1. ДУХ ИДТИ. ОТДАВАТЬ, НЕ ОЖИДАЯ НИЧЕГО ВЗАМЕН.
  2. ЗОЛОТОЕ ПРАВИЛО. ПОСТУПАТЬ С ДРУГИМИ ТАК, ЧТО ХОТИТЕ, ЧТОБЫ ПОСТУПИЛИ С ВАМИ.
  3. СБАЛАНСИРОВАННЫЕ ПРИОРИТЕТЫ. ВЕРА, СЕМЬЯ И КАРЬЕРА.
  4. «ПОЗВОЛЬТЕ МНЕ ПОЧУВСТВОВАТЬ ВАЖНОСТЬ». ОТНОСИТЬСЯ К КАЖДОМУ, КАК ЕСЛИ У НЕГО НА ШЕЕ ЗНАК, ВЫЗЫВАЮЩИЙ УВАЖЕНИЕ.

Частично успех Mary Kay как компании заключается в ее способности идти в ногу со временем и конкурировать в темпе перемен.По мере того, как потребители красоты и образа жизни становятся более опытными и получают больше возможностей, даже авторитетные бренды должны начинать с надежного продукта и безупречно работать, чтобы оставаться впереди.

«Самое замечательное в разнообразном ассортименте продуктов, который мы предлагаем в Mary Kay, заключается в том, что все потребители уникальны, — говорит доктор Люси Гилдеа, главный научный сотрудник Mary Kay. «У каждого есть любимый предмет, будь то помада или средство по уходу за кожей».

Компания получила более 1500 патентов по всему миру для защиты своих инноваций, упаковки и дизайна.Руководящая команда гордится своими инвестициями в патенты и стремится к тому, чтобы их Независимые консультанты по красоте могли предлагать уникальные и креативные продукты с упором на эффективность и безопасность.

Поиск возможностей роста за границей

В начале сотрудничества Mary Kay с J.P. Morgan 75 процентов доходов компании поступали из США, а 25 процентов — из других стран. Сегодня эта цифра перевернулась. .

«Дж.П. Морган и Mary Kay поддерживают давние отношения», — сказала Дженнифер Бишоп, управляющий директор по обслуживанию корпоративных клиентов и специализированным отраслям J.П. Морган. «Фирма помогла Mary Kay расшириться по всему миру в странах, в которых может быть сложно вести бизнес, но они полагались на опыт наших местных руководителей, чтобы координировать свои действия со штаб-квартирой здесь, в США».

Глобальный опыт J.P. Morgan помог Mary Kay справляться с международными вызовами, исследовать новые возможности и способствовать внедрению бизнеса, поскольку компания продолжает расширяться на новые рынки по всему миру, и все это благодаря единым банковским отношениям.

Что привлекло Холла в J.P. Morgan с самого начала, так это то, что у него были как глобальные возможности, так и местное присутствие. Он отмечает, что они с Робом Холмсом, главой отдела корпоративных клиентов и специализированных отраслей J.P. Morgan, знают друг друга уже 20 лет: «Это как семья».

Мы очень рады будущему Mary Kay по трем причинам: во-первых, команда менеджеров; № 2, их положение на рынке; и № 3, их операционная модель.

Роб Холмс, руководитель отдела обслуживания корпоративных клиентов и специализированных отраслей, J.P. Morgan.

Как у семьи, у этих двух организаций много общего, в том числе стремление к совершенству и инновациям. Развивая культуру, основанную на ценностях, обе компании стремятся работать добросовестно, расширять возможности разнообразной и инклюзивной рабочей силы и прививать уважение своим сотрудникам. Обе компании также инвестируют время, деньги и исследования в технологии, которые лучше обслуживают их клиентов и заказчиков.

Светлое будущее

Хотя Мэри Кэй Эш скончалась в 2001 году, ее наследие продолжается благодаря целям и культуре, которые она привила своей компании. Поскольку Mary Kay Inc. продолжает преодолевать рубежи и находить способы для инноваций и привлечения новых клиентов, Холмс отмечает свою глубокую уверенность в их способности оставаться лидером рынка в будущем — и в том, что J.P. Morgan планирует оставаться там на каждом этапе пути.

Мы зарабатываем на жизнь тем, что получаем, но живем тем, что отдаем.

Мэри Кэй Эш

Бритва Mary Kay — ТОО «Варнум»

Mary Kay имеет разнообразную практику, специализирующуюся на государственных финансах, корпоративных финансах и правах кредиторов. В области муниципальных финансов она консультирует клиентов по вопросам безналогового финансирования, создания специальных налоговых округов, избирательных процедур и вопросов закона о «голубом небе», а также выступает в качестве советника по облигациям, советника страховщика, советника банка и эмитента в различных налоговых делах. освобожденные и облагаемые налогом операции с облигациями.Это финансирование включает в себя облигации с общими обязательствами (с ограниченным и неограниченным налогом), облигации доходов, облигации капитального ремонта, облигации специальной оценки, облигации финансирования увеличения налогов, рефинансирующие облигации, соглашения о покупке в рассрочку, налоговые расписки и расписки на государственную помощь. Mary Kay представляет все типы юридических лиц, включая города, поселки, деревни, районные библиотеки, органы управления развитием города, государственные школы, чартерные школы, муниципальные колледжи и больницы.

Практика корпоративных финансов Mary Kay включает консультирование клиентов по кредитам на оборотный капитал, кредитам на основе активов, сделкам по аренде оборудования и вопросам статьи 9.Эта практика включает операции с одним кредитором, синдицированные сделки и сделки для различных отраслей, таких как грузоперевозки, упаковка пищевых продуктов и автомобилестроение. Mary Kay также выступает в качестве местного консультанта по сделкам, требующим заключения по вопросам совершенства в штате Мичиган. Mary Kay имеет большой опыт консультирования клиентов по Программе защиты зарплаты, предусмотренной Законом CARES. Помимо руководства многочисленными клиентами в процессе, она много писала и выступала в качестве источника средств массовой информации об этой программе и ее реализации.

Практика Mary Kay по защите прав кредиторов включает консультирование клиентов по вопросам, касающимся клиентов, находящихся в бедственном положении, и клиентов, объявивших о банкротстве. Это включает в себя консультирование клиентов по вопросам прав до подачи заявления о банкротстве клиента, таких как требования о предоставлении надлежащих гарантий, требования о рекламации и отказ в доставке, за исключением залогов наличными и инструментами в соответствии с законодательством штата Мичиган. Это также включает консультирование клиента по правам и обязанностям после того, как клиент подаст заявление о банкротстве, таким как ограничения автоматического приостановления, права должника принять или отказаться от исполнительного контракта, режим в соответствии с планом реорганизации и режим в соответствии с критическими ходатайствами поставщика и разделом 503(b)(9) ходатайства. Значительная часть практики Mary Kay в этой области тратится на помощь клиентам в защите требований о преференциях. Mary Kay обработала более 250 вопросов о предпочтениях.

Ярко-розовая империя Мэри Кэй Эш – Texas Monthly

Эта история взята из архива Texas Monthly . Мы оставили его в том виде, в котором он был первоначально опубликован, без обновлений, чтобы сохранить четкую историческую запись. Некоторые формулировки в этой архивной истории, касающиеся таких вопросов, как раса и пол, могут не соответствовать современным стандартам.


Уида Колдуэлл просто без ума от синего. Весь ее дом убран в нем. Синяя краска, синие панели, синие шторы и шторы. Синий кирпич на очаге в кабинете, синие плетеные коврики, синие тарелки на синей кухне. Другими словами, более чем достаточно синего, чтобы придать правдоподобность вышитой крестиком настенной ковровой дорожке — разумеется, синего цвета — объявляющей дом Уиды в Северном Далласе «моим голубым раем». Почти единственными исключениями из всего этого синего являются красные пластиковые цветы на крыльце и офис Мэри Кэй Уиды, который светится розовым.

Маленькая, полноватая и далеко немолодая Уида Колдуэлл вот уже пятнадцать лет пополняет семейное гнездышко за счет дохода, полученного от продажи продукции, и руководя отделом продаж компании Mary Kay Cosmetics, Inc., расположенной в Далласе. сбытовая компания. Помимо того, что она сама по себе является корпоративной империей (в прошлом году объем оптовых продаж составил 53 миллиона долларов), Mary Kay Cosmetics, вероятно, сделала больше для Total Womanhood, чем Филлис Шлафли и Марабель Морган вместе взятые. Уида — одна из примерно 200 000 женщин, которые за последние шестнадцать лет приобрели салоны красоты (которые в настоящее время стоят 65 долларов) вместе с товарами на несколько сотен долларов и стали «консультантами» Mary Kay.В настоящее время силы Mary Kay составляют около 46 000 продавщиц в США, Канаде и Австралии.

Одной ясной черной ночью прошлой зимой Уида приготовила свое голубое небо к показу красоты Mary Kay. В углу кабинета стоял ярко-розовый карточный стол, на котором стояла пенопластовая палитра, зеркало и флип-чарт. Рядом, на прилавке, стояла витрина красоты Mary Kay Уиды, из которой она брала кремы, масла и разжижающие пудры для смешивания еще одного красивого лица.

Я был клиентом Уиды. По стечению обстоятельств ночь, когда я заказала уход за лицом, совпала с еженедельным собранием продавщиц, за которыми следит Уида. Вскоре начали появляться девушки (на жаргоне Мэри Кей женщины почти всегда девушки, иногда дамы, но почти никогда женщины): Перлена, высокая, черная и угловатая; Джорджия, свежее лицо, около 35 лет, выпускница Бейлора; и Пегги, дерзкая в черном брючном костюме с большой золотой булавкой с надписью «Мэри Кей» на плече. Когда Уида начала свою демонстрацию, прибыли еще несколько женщин.

В темпе и интонации учительницы первого класса она начала с рассказа мне истории о кожевеннике, который разработал оригинальную формулу Mary Kay. Уход за лицом начался с базового набора (27,50 долларов): очищающий крем, освежитель, маска, ночной крем и основа под макияж. Затем Уида помог мне в применении набора Glamour Set (22 доллара): румяна, подводка для глаз, карандаш для бровей, тушь для ресниц, помада и тени для век. Блеск для губ, одеколоны и т.п. продаются отдельно в бутиках. К этому времени женщины в кабинете Уиды почти потеряли интерес к моим успехам и переговаривались между собой.Мне было жаль, что Уида потеряла контроль над своей группой, поэтому, когда она помогала мне с выбором теней для век — в конце концов мы остановились на сливовых — я подкинул верную приманку, небрежно упомянув о своем первом опыте с Mary Kay.

«На самом деле, — сказал я, — мне впервые сделали уход за лицом с помощью «Мэри Кей» десять лет назад. В то время я училась в колледже в Уэйко, и мне нужен был макияж, потому что я участвовала в конкурсе красоты».

— О, — перебила Джорджия. «Были ли вы Бэйлор Бьюти?»

Я покраснел, и по группе прокатился ропот.

«Уида!» Джорджия плакала. «Это важно!»

С этими словами Уида снова привлекла всеобщее внимание. Я воздержался от добавления, что набор «Мэри Кэй» заставил мое лицо вспыхнуть, и что в конце концов я был всего лишь финалистом конкурса.

«Женщины приходят ко мне все модные снаружи и расплывчатые внутри. Когда у одной из наших девочек хорошая неделя, мы похлопываем ее по спине, повязываем ей ленточку, поем ей песню — все, что угодно, лишь бы ее признали».

Для среднего консультанта Mary Kay стать королевой красоты в колледже — одно из немногих возможных достижений в жизни.Вместо того чтобы искать признания в большом мире, такие женщины, как Уида Колдуэлл, строят свою жизнь в соответствии с чувствами, иллюстрируемыми старинной гравюрой, висящей в ее синей гостевой ванной. Под названием «Шесть величайших моментов в жизни девушки» он перечисляет каждый с изображением девушки Гибсона: Предложение, Труссо, Свадьба, Медовый месяц, Первый дом, Первый ребенок. Скрытый подвох этой программы, конечно, заключается в том, что эти события — если они вообще происходят — обычно происходят в течение примерно пяти лет в начале взрослой жизни женщины. А как насчет всего последующего времени? Женщины, входящие в Mary Kay, часто обнаруживали, что эти долгие годы недостаточны; один консультант описал ее состояние до начала карьеры как «блюз среднеамериканской домохозяйки».

Традиционным женщинам, как и большинству продавцов Mary Kay, было трудно реализовать себя — или, если уж на то пошло, даже заработать деньги — не опасаясь, что они могут разрушить саму основу своей жизни. Их дома и семьи ценны для них, и они не хотят отказываться от своей роли домохозяек ради работы.Но редко женщине удается найти работу, которую она могла бы разместить у себя дома. Консультант «Мэри Кэй» понимает, что она может не только съесть свой пирог, но и съесть его. Обладая энергией и организованностью, она может сохранить свою семью и двигаться по пути к уверенности, достижениям, способности зарабатывать, даже гламуру и значительному богатству. Около тысячи женщин занимают руководящие должности в Mary Kay. Чтобы войти в управление, консультант Mary Kay (термин компании для продавщицы) набирает новых консультантов, чтобы сформировать «подразделение». Если она и ее подразделение выполняют определенные квоты по найму и продажам и соблюдают их, она становится директором по продажам.Поскольку ее подразделение производит дочерние подразделения, она становится старшим директором по продажам. (Уида Колдуэлл поднялась до этого уровня.) На вершине организации продаж компании стоят национальные директора по продажам, чьи потомки имеют потомство. Эти самые успешные люди зарабатывают до 100 000 долларов в год.

Для всех сотрудников отдела продаж Mary Kay, за исключением горстки мужчин-консультантов и директоров, сама Mary Kay Ash является живым образцом для подражания. Каждый день она надевает сшитый на заказ костюм и крупные бриллианты и ездит на работу в специально разработанном розовом кадиллаке Biarritz с тонкими красными гоночными полосами.Управляя своей косметической империей в офисе, который можно было бы использовать в качестве салона Марии-Антуанетты, она олицетворяет абсолютный успех для тысяч своих последователей.

История ее жизни, как ее рассказывает Мэри Кэй, звучит как романтическая легенда. Мэри Кэтлин Вагнер родилась в несчастливой и бедной семье в Хьюстоне где-то во втором десятилетии этого века (ее возраст держится в секрете) от отца-инвалида и красивой матери. В семь лет она начала готовить, вести домашнее хозяйство, выполнять поручения и присматривать за отцом, в то время как ее мать работала с 6 утра до полуночи.м. до 20:00 как менеджер ресторана. Но бедность была не единственной вещью, которая помогла создать Mary Kay. Это был сильный пример ее матери, которая привила дочери редкое до сих пор представление о том, что женщина может сделать все, что захочет. Каждый день по телефону Лулу Вагнер подбадривала свою маленькую девочку и давала ей указания, как передвигаться по Хьюстону на трамвае по делам. Мэри Кей рассказывает о своих поездках в центр за одеждой: выход из отеля Rice, поход в магазин, где ей неизбежно приходилось объяснять продавцам, почему ее не сопровождала мать, наконец покупка платья за 98 центов, затем утром с бутербродом с пимиенто-сыром и кока-колой в пятицентовой забегаловке Кресса.

После школы Мэри Кей вышла замуж за студийного музыканта местной радиостанции. Вместе у них родились дочь и двое сыновей, но не более того: его призвали в армию, и он выпал из семейной жизни, и брак в конце концов распался. Мэри Кэй вышла на работу, решение, основанное на необходимости, а не на легкости и скуке, которые сегодня часто побуждают домохозяйку найти работу. Она отказалась от офисной работы и пошла работать в Stanley Home Products, компанию прямых продаж.

Поначалу Мэри Кэй едва могла содержать свою семью, но после посещения конгресса Стэнли в Далласе она резко изменилась.Два события на съезде — наблюдение за коронацией «королевы продаж» и личная встреча со Стэнли Бевериджем — повлияли на нее, как исцеление верой при пробуждении в палатке. Объем продаж Мэри Кэй начал расти, и когда ее карьера со Стэнли пошла в гору, она переехала в Даллас и купила свой первый дом.

Прошли годы, ее дети выросли, и Мэри Кэй перешла от руководящей должности со Стэнли к национальному директору по обучению в World Gift, еще одной компании прямых продаж. Даже будучи руководителем, она обнаружила, что разочарована в том, что тогда еще было во многом мужским миром.«Мне постоянно говорили, — говорит она, — «О, Мэри Кэй, ты думаешь о женщинах». золотую дверь только для того, чтобы найти ее с пометкой «Только для мужчин».

В 1963 году она покинула World Gift и вышла замуж за Джорджа Халленбека. Они комфортно жили в Парк-Сити, но Мэри Кей почувствовала беспокойство и начала планировать свою собственную компанию прямых продаж в партнерстве со своим мужем, имевшим опыт работы в бизнесе.Продуктом, который она решила продавать на массовом рынке, была линия косметики, которую она носила в течение нескольких лет, и она начала покупать формулу у женщины, которая продавала ее в частном порядке в ограниченном количестве.

Однажды утром за завтраком, когда Джордж Халленбек просматривал окончательные документы для основания компании «Мэри Кэй Косметикс», он упал, умер от сердечного приступа. Ричард Роджерс, которому тогда было всего двадцать лет, вызвался заменить своего отчима и взять на себя руководство компанией, а Бен, старший сын, вытащил свою сберегательную книжку и предложил 4500 долларов на свой счет.

То, что двадцатилетний Ричард отвечал за ее книги, представляло для Мэри Кэй значительный риск. Но она приняла это, и с Ричардом Роджерсом, продолжающим вести бизнес, и Мэри Кэй, занимающейся продажами, развились замечательные симбиотические корпоративные отношения. Взять сына в партнеры, возможно, было самым разумным решением в карьере Мэри Кэй. Роджерс быстро дорос до деловой зрелости, руководя компанией по курсу с низкими накладными расходами, что позволило ей быть прибыльной как для акционеров, так и для продавцов.Консультанты и директора по продажам покупают товары за половину розничной цены, а директора по продажам получают от 9 до 12 процентов комиссионных от оптовых продаж своих подразделений. Роджерс был достаточно умен, чтобы знать, сколько стоит работа в кредит, поэтому он ввел политику покупки товаров только наличными. И к тому времени, когда компания построила новые офисы на Stemmons Freeway, Mary Kay Cosmetics была в состоянии заплатить наличными за 7 миллионов долларов — «до последней скрепки», — говорит Роджерс.

Зачем молодому человеку вообще ввязываться в рискованное предприятие со своей матерью? «Я боготворил землю, по которой она ступала», — говорит он без тени сентиментальности.Роджерс объясняет, что у него и его матери никогда не было типичных отношений матери и сына. Примерно в то время, когда ему было двенадцать, она устроилась на работу в World Gift, что означало две-три недели в месяц путешествовать по стране. Она не собиралась оставлять подростка дома одного, поэтому он отправился в Военную академию Аллена в Брайане. Роджерс обнаружил, что расстояние позволяет ему видеть свою мать замечательной женщиной. Его старший брат Бен сначала работал в компании, но в конце концов ушел, чтобы управлять собственными инвестициями.Он живет в Далласе. Мэрилин, дочь Мэри Кей, живет в Хьюстоне со своим мужем, у них есть собственные дети и внуки.


Ключевым компонентом формулы продаж Mary Kay является ее подход к потенциальным покупателям, основанный на убеждении, что современная американка слишком утонченна для стандартной атмосферы прямых продаж. Вместо этого Мэри Кэй разработала концепцию домашней демонстрации. Консультантам рекомендуется заказывать пять шоу красоты в неделю, но обычный консультант проводит одно или два.(Она зарабатывает около 500 долларов в месяц; обычный директор зарабатывает около 1000 долларов.)

«Мы работаем с людьми, а не с косметикой», — утверждает Mary Kay, но продукт оказался отличным выбором. Поскольку они маленькие, косметика легко обрабатывается и хранится консультантами. Кроме того, линия Mary Kay была ограничена примерно 45 продуктами, по сравнению с 700 или около того, продаваемыми Avon. Из общего объема розничной торговли Mary Kay около половины приходится на продажу Базового набора.

Настоящая причина успеха компании, однако, заключалась в понимании Мэри Кей Эш психологии фундаментальной американской женственности и ее способности использовать это понимание для выхода на огромный потенциальный рынок труда: домохозяйка в возрасте от молодого до среднего возраста. кто не хочет выходить из дома, чтобы пойти на работу, но кто хочет какую-то карьеру.

Прежде всего в схеме Mary Kay компания отказывается угрожать структуре семьи. «Бог на первом месте, семья на втором, карьера на третьем» возглавляет длинный список доморощенных девизов компании. Мэри Кэй фактически приказывает своим подчиненным быть хорошими женами и матерями, прежде чем они станут хорошими продавщицами. Мужьям предлагают «г. К-классы, чтобы проинструктировать их о том, через что проходят их жены, что они могут предложить (небольшая помощь, но не слишком много), как приспособиться к изменениям, вызванным карьерой в Mary Kay, и, особенно, какие преимущества ожидать .Каждый месяц в информационном бюллетене компании Аплодисменты публикуется «Уголок мужа», который обычно представляет собой письмо с хвалебными отзывами, например, это письмо от Кена Брока из Никсы, штат Миссури, опубликованное в ноябре прошлого года:

была очень застенчивой и неуверенной в себе женщиной, которая въезжала в одно и то же здание, сидела за тем же дубовым столом, отвечала на один и тот же синий телефон и каждый день печатала на одной и той же пишущей машинке. Ее никогда не ценили, никогда не благодарили, а ожидали, что она сделает больше за меньшие деньги.Потом . . . в полночь потерянных снов начала мерцать новая звездочка. Шоу за шоу, лицо за лицом, родилась звезда. . . . Застенчивый страховой агент год назад — моя красивая жена. Она полна энтузиазма, уверенности, целей и красоты внутри и снаружи, которую можно только вдохновить.

Вдохновение, безусловно, является ключом к любой карьере в сфере продаж. И первое, что Мэри Кэй делает для мотивации своих сил, — это вселяет в них уверенность, в которой они, кажется, так остро нуждаются. «Ко мне приходят женщины, — любит говорить она, — все Vogue снаружи и расплывчатые внутри.Мы славим женщин к успеху. Когда у одной из наших девочек была хорошая неделя — даже если это что-то совсем небольшое, — мы похлопываем ее по спине, повязываем ей ленточку, поем ей небольшую песенку — все, что угодно, чтобы поднять ее на следующий уровень».

Женщины будут работать ради признания, говорит Мэри Кэй, а не ради денег. В каждом выпуске журнала Applause перечисляются имена победителей этого месяца. И до неузнаваемости, и солидные комиссионные, которые поступают из кармана компании, а не снимаются с продаж консультантов, Мэри Кэй размахивает перед 46 000 матовыми носами ошеломляющим набором бонусов: бриллианты, золото, норка, отпуск мечты и — то, что она называет «мечтой каждой женщины» — возможность управлять главным символом статуса компании: пудрово-розовым Кадиллаком.В настоящее время парк насчитывает более двухсот автомобилей, в том числе арендованных компанией и временно предоставленных крупным продавцам, а также тех, которые победители позже решили купить. Все награды основаны на выполнении различных квот — индивидуальных продаж, продаж поштучно, количества новобранцев и так далее. Единственным исключением является ежемесячный отбор Miss Go-Give Spirit. Поскольку в Mary Kay нет территорий сбыта, из-за клиентов и новобранцев происходит немало споров — этого достаточно, чтобы неоднократно подчеркивать золотое правило в корпоративной литературе и учредить награду Go-Give для директоров по продажам, чьи действия наиболее показательны. его значение.

Приобретение того, что компания называет имиджем Mary Kay®, имеет важное значение для развития женщины Mary Kay®. Что касается Mary Kay, то традиционная женственность и честное поведение так же важны для красоты, как выщипанные брови и нестриженые ногти.

Платья обязательны для всех мероприятий Mary Kay, а курение осуждается. Алкоголь никогда не подают на корпоративных собраниях, потому что, по словам Мэри Кэй, «алкоголь и женщины просто несовместимы». Хорошая грамматика приветствуется, а ненормативная лексика — табу.

Помимо этих основных требований, образ жизни женщины Mary Kay должен быть таким же чистым, как холодные сливки. Компания закрыта для всех, кто «откровенно спорит», сказал мне Роджерс, пояснив, что, хотя консультант может быть уволен за плохое поведение, его обычно вытесняют под давлением коллег. В качестве примера того, как работает этот естественный закон, Роджерс как ни в чем не бывало привел случай с бывшим директором по продажам, чей муж был осужден за уголовное преступление. Слухи быстро распространились, и, по словам Роджерса, «она решила уйти в отставку, потому что ее муж опозорил компанию.”

Соответствие – негласное слово в Mary Kay. Во внешности и поведении женщин Mary Kay существует почти скучное однообразие. На прошлогоднем съезде только 2 из 8000 женщин были в брюках, и обе принесли извинения лично Мэри Кэй — одна объяснила, что она новенькая в компании и не знала о дресс-коде; другая призналась, что носила ножные скобы и думала, что брюки ей больше подходят.

Компания утверждает, что не занимает никаких политических позиций, но явно склоняется к консерватизму.В речи, открывающей ежегодный съезд прошлым летом, Роджерс выступил в защиту системы свободного предпринимательства, вызвав громкие аплодисменты Предложению 13 и столь же громкие насмешки по поводу благосостояния. Компания официально нейтрально относится к Поправке о равных правах, но несколько лет назад, когда в Остине было принято решение отменить ратификацию ERA, Mary Kay пришлось разослать уведомление о том, что консультантам и директорам по продажам запрещено проводить кампании за увольнение в качестве представителей. компании. Mary Kay утверждает, что единственная эмансипация, которую компания поддерживает для женщин, — это экономическое освобождение.— В конце концов, — серьезно говорит она, прищурившись, — разве не об этом идет речь во всем остальном?


Раз в месяц новый класс DIQ (директора по квалификации) проводит неделю интенсивного обучения в Далласе. Выполняя определенные квоты по продажам и найму, 1% всех консультантов Mary Kay имеют право на участие в этих курсах. Они сами оплачивают дорогу в Даллас, и для многих из них это первая поездка в одиночку за пределы дома. Если после ее обучения в Далласе DIQ соответствует большему количеству квот, она продвигается до уровня директора по продажам.Этот отрывок отмечен «дебютом», который обычно происходит на торговой встрече и включает в себя свечи, парадное платье, букет роз, небольшую клятву и счастливые слезы.

Мэри Кэй настаивает на личном контакте со своими женщинами. Каждую неделю она лично подписывает сотни писем с поздравлениями, ободрениями, соболезнованиями и тому подобное. Она консультирует их по телефону и регулярно ездит на встречи по продажам по всей стране. Она также проводит занятия по DIQ раз в месяц по средам, и я недавно посещал группу.

В 9 часов утра в эту среду DIQ класс взволнованно ждал в аудитории корпоративных офисов. Они ни о чем не напоминали мне больше, чем о занятиях в женском обществе, затаив дыхание и с невинностью в глазах лани.

Вошла Мэри Кэй, одетая в фиолетовый костюм Ultra Suede, и, увидев ее, сотрудники DIQ запрыгали вокруг, визжа и аплодируя, приветствуя ее восторженной песней Mary Kay, которая положена на мелодию старого гимна воскресной школы:

У меня есть этот энтузиазм Мэри Кэй
В моей голове,
Глубоко в моем сердце,
Внизу в моих ногах,
Во мне есть этот энтузиазм Мэри Кэй

Во всем мне стой-ай-ай!

В течение четырех часов Мэри Кэй Эш раздавала 24 обожающим DIQ различные советы о том, как бронировать салоны красоты, как избежать необходимости доставлять продукты клиентам и как навести порядок в их отделах. «Если и есть какая-то проблема, присущая большинству женщин в этой компании, — сказала Мэри Кэй, — так это неспособность организоваться. Дело не в том, что мы менее умны, а в том, что нам, женщинам, приходится жонглировать множеством мячей одновременно». Предложение Мэри Кэй о том, чтобы каждый DIQ нанял домработницу, возможно, стало для них легким шоком, но она объяснила группе: «Если вы достаточно умны, чтобы быть здесь, вы тратите свое время на мытье полов». класс ответил аплодисментами.

Все утро группа оставалась зачарованной.Мэри Кэй удается быть своего рода неприкасаемым идеалом для своих продавцов и в то же время одной из них. Во время сеанса она искренне жаловалась им на цены на тюбики в Neiman’s, обменивалась рецептами и предлагала сдать в скотчгард униформу своего директора, чтобы сэкономить на химчистке. Как и все другие утренние встречи DIQ в среду, это закончилось тем, что Мэри Кэй мягко восхваляла золотое правило, как если бы оно было исключительной собственностью компании. В качестве последнего жеста она шла от стола к столу, вручая каждому DIQ миниатюрный глобус с золотым правилом, начертанным вокруг экватора.«Все время держите это в сумочке, — посоветовала она, — а когда у вас возникнет вопрос, на который вы не можете ответить, вытащите его. Подумайте о золотом правиле, и у вас всегда будет правильный ответ». Каждый синий пластиковый шарик сопровождался пожатием руки и благословением от Мэри Кэй. К настоящему времени большинство DIQ либо щелкали своими полароидами, либо полностью заливались слезами.

Это будет не последняя встреча DIQ с Мэри Кэй. Ближе к вечеру они посещали традиционный чай DIQ в ее доме.Но сначала был обед в Trellis Room производственного завода Mary Kay, расположенного чуть дальше Regal Row от штаб-квартиры корпорации, после чего последовала экскурсия. Два руководителя производства, один из которых был в накрахмаленном белом лабораторном халате, встретились с DIQ в вестибюле завода. Они разделили две дюжины женщин на две группы, и та, к которой я присоединилась, первой остановилась в офисе Джозефа Каройи, сотрудника отдела исследований и разработок Mary Kay. Каройи, чья должность — консультант по медицинским вопросам, работает в компании восемь лет.До этого он работал в Clairol и Max Factor. Усадив DIQ на диваны, он предложил ответить на любые вопросы о косметике.

Первый вопрос был болезненным. «Э-э, вы знаете, гормональные изменения, через которые проходят женщины. Может ли это сделать кожу жирной?» Каройи откровенно ответил на этот и другие вопросы, хотя и сделал DIQ заметно неудобными, используя такие термины, как «менопауза», «яичники», «менструация» и «прыщики».

«Как я могу оправдать продажу подростку ночного крема?» — спросил другой DIQ.Купите ей специальную формулу, посоветовала Каройи, и подчеркните использование маски и освежителя кожи. «На самом деле, — добавил он, — некоторым людям, вероятно, следует просто остановиться на гламурных вещах».

«И не пользоваться средствами по уходу за кожей?» ответил недоверчивой молодой матроне из Луисвилля.

«Ты прижимаешь меня к земле!» Кароли пожаловался. И на этой нервной ноте нас быстро отправили на настоящий производственный объект, огромное пространство из чанов из нержавеющей стали и трубопроводов с цветовой маркировкой.

Вернувшись в холл, я провел быстрый опрос двенадцати дам. Одиннадцать были женаты, у одиннадцати были дети; один незамужний DIQ выглядел ужасно смущенным из-за того, что он другой. Все они сказали, что их карьера в Mary Kay не была их основным средством поддержки. Пятеро учились в колледже, двое были в женском клубе. Одна женщина поддержала ERA, пять заявили, что выступают против, остальные не выразили никакого мнения.

В 4:30 сотрудники DIQ прибыли в белый каменный дом Мэри Кэй, расположенный в тихом месте на берегу озера среди деревьев возле торгового центра NorthPark.Мел Эш, муж Мэри Кэй, приветствовал группу. «Мне кажется, я умерла и попала в рай», — падала в обморок молодая женщина из Торонто, рассматривая позолоту и парчу в гостиной «Мэри Кэй». Это был долгий день для группы, и все они сбросили туфли и зарылись пальцами ног в толстый желтый нейлоновый ковер.

Мэл и Мэри Кей поженились в 1966 году, и когда я попросила его рассказать нам об их ухаживаниях, все DIQ были в восторге. Впервые он увидел ее на свидании вслепую. Она встретила его у дверей в черном платье.«Мэри была великолепна, — сказал он, вздыхая, — и я знаю, вы не поверите в это, но на заднем плане сиял свет, и, ну, я видел ореол вокруг нее. Конечно, тогда я знал, что она для меня». Мэл всегда помогает Мэри Кэй встречать DIQ, и вместе они разработали небольшой распорядок. Она берет одну половину группы, он берет другую, и они начинают в разных направлениях экскурсию по дому. Очевидно, DIQ услышали о доме от своих друзей, потому что все они знали, что искать.Изюминкой стала мраморная ванна в розовом будуаре Мэри Кэй. Каждая DIQ, у которой была камера в ванне, в то время как другая DIQ делала ее снимок.

Мэри Кей и Мел Эш живут спокойной домашней жизнью. Типичный вечер проводится в кабинете, обнесенном стеной из конденсата «Ридерз Дайджест». Мэл обычно смотрит телевизор, а Мэри Кей занимается перепиской. Мел Эш — романтичный муж. Он дарит Мэри Кей подарок каждый четверг с того четверга, когда они поженились. «Спустя шестнадцать лет, — признается он, — поиск новых безделушек сведет меня с ума!»

Когда солнце начало садиться, DIQ выпили чай со специями и съели домашнее печенье Мэри Кэй в атриуме в центре дома.После обеда Мэри Кей переоделась в черный кафтан и, когда болтовня утихла, заняла центральную позицию на зеленом ковре внутри и снаружи, чтобы ответить на последние вопросы группы. Один из DIQ поднял тему вербовки мужчин, и Мэри Кэй посоветовала против этого. Единственный успешный мужчина в компании — Арнольд Педен, работающий в Канаде. (На прошлогоднем съезде он попал в Королевский суд по личному найму.) «Откровенно говоря, — сказала Мэри Кей, — вербовка мужчин — пустая трата времени.Эта компания для женщин, и я горжусь этим. Я убежден, что, когда Бог создал человека, он просто практиковал». Мел произнес несколько вдохновенных напутственных слов, и в 6:30 два десятка мечтательных американских домохозяек поплыли обратно в отель «Марриотт».


В конце года работы с Mary Kay проходит семинар. Восемь тысяч консультантов и директоров платят за участие в ежегодном съезде компании за три дня обучения и три ночи мечтательного великолепия. Его кульминацией является Ночь награждения, которая является частью конкурса красоты Мисс Америка, частью телевизионного игрового шоу.До этого года. Семинар проходил в августе. Семинар 1979 состоится в этом месяце, а в следующем году он навсегда переместится на январь, чтобы оживить дела после праздников.

Семинар — это всегда безвкусная феерия. В прошлом году счет составил около 1 миллиона долларов, включая стоимость подарков для лучших исполнителей года и регалий, таких как накидки и диадемы со стразами. Огромный вестибюль, похожий на святилище, обычно устраивают у входа в конференц-центр Далласа. Здесь висят огромные портреты национальных режиссеров, написанные маслом, а по бокам — розовый «кадиллак» и футляры с другими наградами.На протяжении всего семинара сюда стекаются женщины, чтобы снять обувь, прогуляться по плюшевой красной ковровой дорожке и сфотографироваться рядом с «Кадиллаком». Неподалеку находится специальная экспозиция с фотографиями на блестящих красных валентинках в честь двенадцати директоров по продажам, которых в предыдущем году прозвали Мисс Go-Give Spirit.

Наиболее заметной статьей расходов на семинар является оригинальный набор, созданный для центральной арены дизайнером из Далласа Питером Вольфом. В 1976 году набор представлял собой гигантский праздничный торт.В прошлом году за 66 000 долларов сцена засияла гигантским световым шоу. В нем также был набор гидравлических лестниц Басби Беркли, по которым сияющие национальные директора поднимались, как Венера из пены.

Руководители компании подчеркивают, что Семинар – это не пустая болтовня. Проводятся занятия, на которых успешные директора дают советы по продаже Mary Kay. «Кивайте головой, когда разговариваете со своими клиентами», — предложил один инструктор на занятии по технике продаж. «Это легкая форма гипноза.И смотри им в правый глаз, потому что правый глаз управляет». Другие предписания Mary Kay: формулируйте свои вопросы так, чтобы получить положительный ответ; часто прикасайтесь к покупателю, чтобы показать ему, что вы заботитесь о нем; когда придет время продажи, дайте покупателю подержать полный комплект, потому что, если он подержит его, он его купит.

Для дополнительного позитивного подкрепления национальные директора выходят на подиум, чтобы рассказать о своих успехах — обычно благодарят Мэри Кэй, Бога и своих мужей, именно в таком порядке. В прошлом году Нэнси Титджен сообщила, что до прихода в Mary Kay она работала на сборочной линии завода по производству боеприпасов: «Я не получала от этого ни , ни .Теперь каждое утро я выхожу из дома и говорю: «Здравствуй, Америка», а вечером ложусь спать и говорю: «Спасибо, Мэри Кэй». и ей не разрешали выходить на улицу ночью, теперь утверждает, что ее сын хочет вырасти и быть «таким же, как его мать

Все отличники Mary Kay живут и работают на церемонии награждения. Именно тогда лучшие исполнители получают призы за продажи и рекрутинг — диадемы, баннеры, плащи, цветы и ключи от Кадиллака.Пять королев коронованы, и они и их дворы (занявшие второе место) прогуливаются по подиуму под аккомпанемент шоу-группы. Между тем желаемый результат достигается в аудитории. Менее мотивированные перестраивают себя на месяцы вперед, чтобы выйти на сцену в следующем году.

В 1976 году я разговаривал с молодой женщиной о Руэлле Коуне, лучшем режиссере того года, который закончил «Семинар», усыпанный бриллиантами и лентами. «Больше всего для меня значило, — сказала мне женщина, — когда они передали микрофон мужу Руэлла, и он сказал: «Я думаю, что она такая замечательная !» Это было для меня важнее, чем ее призы.Это одна из немногих компаний, где вы можете зайти так далеко, как хотите, и быть собой, не жертвуя другой частью, семейной частью».

Подъем к Королевскому двору редко бывает легким, и для многих тысяч женщин Mary Kay разрыв между желанием и исполнением остается именно таким. Но есть тысячи других откликнувшихся, которые претерпевают видимую трансформацию. Для них Mary Kay — это школа очарования, летний лагерь и женский клуб в одном лице — настоящий американский женский анклав, где соперничество смягчается сестринскими отношениями и поддержкой. В каком-то смысле женщина, входящая в «Мэри Кэй», — непосвященный ребенок. Если она делает это в компании, она становится женщиной на всю жизнь.

Достижение совершеннолетия — стать самим собой — цель, которую разделяют как феминистки, радикально изменившие нашу жизнь за последнее десятилетие, так и женщины Mary Kay. Поскольку я достиг совершеннолетия во времена социального брожения, я отличаюсь от таких женщин, как Мэри Кей Эш и Уида Колдуэлл. Но я тоже похож на них. Я выросла с такими же ожиданиями относительно самых важных вещей в жизни женщины.Я также ценю потребность в семье или, по крайней мере, ее ощущение. И я представляю, что женщины Мэри Кэй и я разделяем безнадежно романтические чувства. Я тоже хочу быть красивой не только для себя, но и для мужчины, которого люблю.

Признаюсь: я купил работы у Уиды. Почти каждая женщина, приближающаяся к тридцати, начинает искать помощи. В конце концов, у нас с Уидой могут быть долгие отношения.


Кэрол Эдгар редактирует журнал Vision для KERA-TV в Далласе.

Мэри Кей Дуган | Американские исследовательские институты

Мэри Кей Дуган (Mary Kay Dugan) работает помощником управляющего технического консультанта в AIR.Она увлечена выявлением перспективных практик, основанных на фактических данных, и преобразованием их в политику и эффективные программы, ориентированные на малообеспеченные слои населения, включая обездоленную молодежь и молодых людей. Дуган имеет более чем 30-летний опыт оказания помощи федеральным, государственным и местным органам власти, а также некоммерческим организациям в разработке и совершенствовании их программ образования, трудоустройства и обучения. У нее есть опыт разработки смешанных методов исследований, сбора данных обследований, исследований по внедрению и оценке результатов, а также технической помощи, которая поддерживает высококачественную реализацию программ.В AIR она возглавляет крупный федеральный проект по внедрению новой программы планирования карьеры для молодежи из групп риска для Министерства труда США.

До прихода в AIR Дуган работал директором проекта IMPAQ International в штате Вашингтон, оказывая исследовательскую и техническую поддержку Северо-западным региональным образовательным лабораториям (REL) Министерства образования США для продвижения высококачественного образования STEM. Она также работала директором проекта по гранту Альянса образования STEM Национальной ассоциации губернаторов по разработке общегосударственной стратегической основы для повышения готовности к поступлению в колледж и карьере, а также веб-панели данных для мониторинга количества обученных STEM работников в Вашингтоне.

Дуган десятилетиями работал в Мемориальном институте Баттеля, разрабатывая и проводя крупномасштабные проекты в области образования и обучения персонала. Во время своего пребывания в должности она руководила проектом по оказанию статистической и технической поддержки Управлению по трудоустройству Министерства труда США. Она также отвечала за совместное руководство 10-летним лонгитюдным исследованием для отслеживания карьерных траекторий студентов, поступающих в аспирантуру бизнес-школ по всей стране.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.